Siempre que tenemos la necesidad de atender algo
que consideramos importante en nuestra vida,
ya sea de índole personal, de salud, laboral o familiar, buscamos el servicio de un especialista, porque sabemos que su conocimiento y
experiencia, nos brindarán la seguridad y garantía de una correcta atención.
En los últimos años el sector inmobiliario viene
mostrando una actividad sin precedentes en nuestro país y todos venimos siendo
testigos de un importante crecimiento en el desarrollo de nuevos proyectos
inmobiliarios tanto residenciales, como comerciales y corporativos.
En el Perú como en tantos otros países del mundo,
la actividad en Real Estate o intermediación inmobiliaria ha ido cobrando una
significativa importancia. En diciembre del 2010 entró en vigencia la Ley N°
29080 “Ley de Creación del Registro del Agente Inmobiliario” que regula y formaliza
la actividad de asesoría en la venta y arrendamiento de inmuebles en el
territorio nacional; a la fecha según
nos indica la Dirección Nacional de Vivienda, existen ya 3,860 personas naturales
y 640 personas jurídicas, inscritas en el Registro del Agente Inmobiliario de
nuestro país.
Esta actividad que durante años se desarrolló
carente de un reconocimiento por parte del Estado y sin una normativa
legal que la regule, encuentra a partir de la publicación de la mencionada ley,
un sustento jurídico que formaliza la actividad en un sector tan importante en la vida del país, no sólo por
su actual dinamismo, sino por lo que significa y aporta en el crecimiento de su
economía.
Vender o alquilar un inmueble, no es cosa fácil,
requiere considerar una serie de etapas que van desde lo legal hasta la
adecuada valorización comercial del inmueble que determine el precio correcto
para llevar a cabo la transacción.
La labor del corredor de antaño, al que muchas
veces no se deseaba tomar en cuenta, ha comenzado a transformarse en la labor
del Agente Inmobiliario, que es un profesional cuya labor multidisciplinaria le
permite ofrecer además de su gestión, una
valiosa asesoría tanto al propietario como al comprador, en búsqueda de
una adecuada toma de decisiones y un cierre exitoso de la operación
inmobiliaria que le confían.
Cuando un propietario decide poner a la venta su
inmueble, además de definir el precio con el que saldrá al mercado, requiere
conocer el estado registral de su propiedad. La revisión de documentos se
hace imprescindible, ya que al momento del cierre, el comprador le
solicitará entre otros, la copia literal de la partida registral,
la constancia de pago de los impuestos municipales, y en caso
de ser necesario, certificado de parámetros, certificados de nomenclatura
y numeración, declaratoria de fábrica, vigencia de poderes, sucesiones
intestadas, etc. El tema del pago de los impuestos correspondientes, tanto para
el propietario como para el comprador, también es de vital importancia.
Todo proceso de venta requiere además, de promoción
y publicidad, mostrar la propiedad a los probables interesados,
evaluando sus ofertas, así como participar de la delicada etapa de negociación
que define el cierre de la operación.
La participación del agente inmobiliario durante todo el tiempo que dura
el proceso (que por lo general va desde los 90 y hasta los 180 días), supone
para el propietario un importante aporte, ya que un especialista con la
debida experiencia y conocimiento se hará cargo de esta importante tarea.
Ing. Víctor Manuel Saldaña Sánchez
Gerente General de SALDAÑA CONSULTORA INMOBILAIRIA
Los honorarios que percibe un profesional en bienes
raíces por su labor de gestión y asesoría se definen como una comisión, la que
en nuestro país es asumida por el propietario del inmueble y equivale al 5% más
el IGV del precio de venta en el cual se
cierra la operación.
En el caso de las constructoras y la venta de
proyectos en estreno ya sean de tipo residencial o corporativo, la comisión va
entre el 2.5% y 3% más el IGV correspondiente.
Nuestro contacto diario con el mercado nos permite
constatar que nos encontramos en pleno proceso de reconocimiento y valoración
de la labor del profesional en bienes raíces.
Tenemos la certeza que tanto los propietarios de
inmuebles familiares, como las empresas en general, que deseen vender, alquilar
o comprar un inmueble, buscarán siempre con mayor interés los servicios
profesionales de un experto inmobiliario. Ello les permitirá no sólo ganar
tiempo y dinero, sino sobre todo, la garantía de éxito en esta importante y
transcendente decisión.
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